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8年销量狂飙式增长,名仁打造企业“红旗渠精神”传承新样本

作者:9159金沙申请大厅 浏览: 发表时间:2023-11-01 09:48:30


不同地域的商人受到环境影响,形成了不同的特点,浙商眼光独到、胆量过人,潮汕商人精明团结,闽商的特点是“爱拼才会赢”。而豫商则有着中原大地最朴素的品质——吃苦耐劳,忠厚踏实。

 

这种勤劳绝非盲目,是做难而正确的事。联想到这片土地上,曾经诞生了被称为“世界第八大奇迹”的红旗渠,其修建的过程跟企业的成长路径有诸多相似。

 

01,十年如一日,从籍籍无名到行业隐形冠军,在名仁身上,我们也能看到“红旗渠精神”的当代传承。

进窄门,走远路

 

1959年,林县遇到了前所未有的干旱,要想彻底解决问题,必须从境外引水入渠,在悬崖峭壁上修出一条“人工天河”。其难度可想而知,可是修渠的价值不在一时,而是进窄门,走远路,越到后面道路越开阔,越宽广。

 

如同2007年名仁进入行业时,苏打水并不被看好,加上入局早,市场接受度不高,品类教育和产品研发都需要投入大量成本。但名仁还是毅然入局,并且开创了无汽苏打水品类,除了看好产品势能外,更是看中了苏打水背后的健康消费趋势。

 

事实证明,名仁的判断很有前瞻性。之后的几年,可口可乐、农夫山泉等快消巨头纷纷推出相关产品,同时在2017年,国家提出了“健康中国”的发展战略,将人民健康作为民族昌盛和国家富强的重要标志。


赛道正确,接下来就是解决一个个具体问题。首先是产品,当时的苏打水普遍存在絮状物沉淀等质量问题,对此,名仁不惜重金购置进口设备,在科研端不懈投入,率先解决痛点,用可感知的差异打造产品壁垒。

 

在消费端,为了消除用户顾虑,名仁“聚焦要事,10倍兵力”,集中资源投入到市场的教育中,孜孜不倦地培育市场。据名仁表示,当时单是一个新店,名仁每卖一件水就需要投入1000元的教育成本。

 

当更多的人品尝到、感受到名仁苏打水的独特卖点后,很快成为了品牌第一批种子用户,也帮助名仁收获了市场。在名仁内部,甚至有这样一句话:“喝出来的市场,堆出来的销量。”


打造起飞的核心引擎

 

有了基本盘,还需要找到增长引擎,才能实现突围。如果把一家企业看做一架高速飞行的飞机,那组织能力就是驱动飞机持续飞行的核心引擎。从外部观察,我们能够看到的是企业业务系统在发展,但实际上真正起作用的却是看不到的组织系统。

 

当初在修建红旗渠时,村民们也没有趁手的工具,不懂得修渠知识,于是他们自学成才,没有炸药就自己造,没有水泥自己烧,凭着双手,团结协作,逢山凿洞,遇沟架桥。

 

“名仁人”也是一个个“修渠人”。为了“啃”下市场,名仁针对不同的场景、渠道、人群,定制了差异化的推广活动,比如针对喝酒人士定向投放,引导“酒前酒后喝名仁”。当经销商反馈说不好做的渠道,名仁则会带头攻克,做出赢利样板。

 

天晴时修屋顶。在业务上升期,名仁也毫不松懈,而是建立健全自身的学习和培训体系。对外联合成立名仁大学,外聘优秀讲师;对内形成名仁讲师团,定期给名仁人进行知识培训,时刻保持不断迭代和进化的状态。

 

名仁希望通过产品和品牌,让经销商成长起来。让他们不仅能够收获财富,还能在大势之下,跟随一个品类发展,追随一个品牌成长。就像微软的使命:赋能全球每一个人、每一个组织,帮助他们成就不凡。

 

不拼爆发力,拼耐力

 

10万林州人十年如一日,没有一丝一毫松懈,削平1250个山头,钻隧洞211个,终于修通了1500公里的生命渠。这足以启示我们,只有凭借强大的战略定力和耐力,将一件事做到极致,才能真正成为一个品类的代表,才能在商业的丛林法则中生存下来。

 

相关数据预测,到2025年,中国苏打水市场规模将达到320亿元。面对蜂拥而至的后来者,已经成为行业隐形冠军的名仁,始终保持一颗匠心,坚持只做苏打水,做好苏打水,用医药级的高品质生产标准要求自己。

 

名仁品牌的拥有者——9159金沙申请大厅,拥有“中国药科大学—明仁药业中药研发及安全评价联合实验室”“天津科技大学—明仁药业功能食品营养与安全评价联合实验室”“河南省企业技术中心”“河南四大怀药中医研究院”“名仁苏打水研究院”等研发平台,以及各类专利122项、原创著作权20项、科技进步奖8项。

 

未来,名仁还将形成T型战略”,继续发展大健康事业。“T型战略”由专精特新类企业的战略模式演变而来,其核心特征是:一方面“深挖洞”,持续纵向深挖技术与品牌护城河;另一方面“广积粮”,不断横向拓宽产品与客户体验的相关多元化应用场景,持续交付用户价值。

 

具体到名仁,T型”的“一横”就是专注以苏打水为主的大健康快消品,持续坚守产品匠心;纵轴则是围绕生物医药产品(药品、保健食品)等其他长线产品,触达更多的目标客户。

 

最好的传承是与时俱进。红旗渠精神在时代发展中淬火升华,历久弥新。各行各业也需要更多如名仁这般坚守红旗渠精神的“修渠人”,不断提升产品品质,以健康、质量和用户口碑为基础,成为真正造福大众的企业。

 

销售与市场杂志社  徐梦迪

 


 


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